撑起残疾人创业天空 ——记市宏能置业有限公司总经理魏国栋

提起市宏能置业有限公司和昌源置业有限公司，景德镇人大都感到陌生；报出魏国栋这个姓名，瓷都老百姓也是知之甚少。可是，一提到昔日全市装潢风格别具一格的粮油连锁门店、天乐幼教和老年休养中心、朝阳路和新风路农贸市场、陶玉路上的大团结娱乐城、风景迷人的杨湾旅游景点时，人们大都耳熟能详。其实，这些近年来在我们身边出现的一个个创业项目，都是由魏国栋和他的伙伴共同创办的。

学技艺练摊  打响创业头一炮

１９７８年，初中毕业的魏国栋没有像同龄人那样继续读高中，去圆上大学的美梦。家中兄妹６人，排行老二的魏国栋命运多舛，幼年时落下的小儿麻痹症似乎注定；魏国栋的人生道路要比别人走得艰难一些。当年只有１４岁的他跟着师傅学做起油漆手艺。２年后他有幸成为市福利工厂的一名正式工，又拿起笔开始学起了画瓷。

尽管聪明好学的魏国栋很快学会了画瓷，尽管吃苦耐劳的魏国栋一直在利用业余时间坚持做油漆活，可是为生活压力所迫，他还是丢下了画笔，停下了油漆活，摆起了地摊，卖过服装、蔬菜、大米，什么东西好卖就卖什么。在倍尝生意难做滋味的同时，他也在不知不觉中积累了经商经验。

１９９７年，从珠海做了５年装潢工程生意的魏国栋回到本市寻求新的发展，良友宾馆、供电大楼等楼层的设计装潢工程让他的公司业务名声鹊起。就在那一年，全市粮油店实行连锁经营改革，要对原有所有门店进行内外统一风格的装潢改造。魏国栋所办的昌源置业有限公司很快以规范的设计、高质量的施工赢得了业主的信任，一口气便拿下了１５个粮油销售门店的装潢工程。

头一炮打响，让魏国栋信心倍增。他又顺利签下了粮油经销公司职工楼项目，在市工人新村中路盖起了第一幢商住楼。

办幼老中心  爱心服务拓市场

连锁门店改造商住楼开发成功，没有让魏国栋陶醉，正当同行们认为他会继续前行在房地产开发项目上时，魏国栋却出人意料地相继办起了天乐幼教、老年休养中心。

谁都清楚，托儿所、保育院大多是依附在部门、单位和企业的带有福利性的项目，老年休养的敬老院更是以政府投入为主的公益事业。投资这样福利性、公益性十足的项目，难道还会有经济效益吗？

魏国栋对此有着与众不同的见解：不论是幼教、还是老年休养，其核心要素都是提供一种社会化服务。以前只是因为单一投资，才使得幼教、老年休养在市场融资中失宠，更难以提供高质量服务水平。如果借助市场这一新的动力，很有可能创出一片新天地。

说干就干，１９９９年，魏国栋租下一家省属电子企业的幼儿园，成立了天乐幼教中心。让魏国栋没有想到的是，幼教中心上门接送、全托、临时送托等一切为幼儿及家属考虑的服务举措大受欢迎，北到洪源镇的农民，南至八五九厂的职工，他们都慕名把自己的小孩送来，报名人数创纪录地达到了３００多人。当年１０月，魏国栋又在枫树山租下了一家林场的职工医院大楼，全市第一家由民间投资创办的天乐老年休养中心又在这里问世。良好的生态环境，周全的服务项目和高水平的服务同样吸引了顾客。如今，拥有５０个床位的天乐老年休养中心已是长年爆满，难以满足新顾客加入的需要。

建农贸市场  为城市化进程出力

在东市区，市宇宙瓷业有限公司和市为民瓷厂两个工厂围墙相对，中间是一条狭长、高低不平的煤碴路，南北出口分别与新厂路和朝阳路连通。历年来，这条本已狭窄的马路又自发形成了一个集贸“马路市场”，让过往行人叫苦不堪，虽经多次整治，但始终不见成效。

２０００年，已在房地产市场站稳了脚跟的魏国栋没有跟风似地去做商品房这样的热点项目，而是与别人“背道而驰”，选择了一个冷门项目—-投资新建农贸市场。

在魏国栋看来，房地产开发商对商品房这一块蜂拥而至，必定会使得市场蛋糕越分越小，利润空间逐渐缩小，市场风险也随之增大。相比较而言，农贸市场的选址偏重它所在地的人气指数，并不一定非要选择闹市黄金地段，这无形中将土地单价成本减少，也就意味着减少了投资风险。同时，在原来“马路市场”紧邻的地块建起室内、规范的农贸市场，既可改善消费者购物环境，又可使“马路市场”迅即消失，为城市化进程出上一把力。

日后的事实印证了魏国栋这本生意经的含“金”量，为宇路农贸市场、这个全市第一个由民间资金投资建设的农贸市场取得了成功，一间平均售价只需６万多元的店面很快销售一空。昔日“马路市场”长年整治却不能解决的难题，在市场这只无形之手的调控下彻底根治。

从为宇阳路农贸市场成功尝到甜头，魏国栋又一鼓作气，从一家为投资老汽车站旁房地产项目而感到举足无措的老板手中，接过了开发权。同样是看中了这里的人气指数和潜在的市场商机，同样是为了让城市窗口尽快消灭“马路市场”，魏国栋在这里又建起了近２００间店面的新风路农贸市场，再次获得了成功。

进娱乐卫生业  为经济重镇争光

为宇路、新风路两个农贸市场的建成在魏国栋看来，还只能说是成功了一半。因为，建在两个农贸市场上的二楼物业并没有同时售出，还只是留在自己手里的一张投资后的回报“牌”。

如何把这张存“牌”在市场盘活为一张王“牌”呢？魏国栋和他的伙伴们为此没少花心思。

在城区昌江河珠山大桥东侧，近年间形成了沿河卡拉ＯＫ一条街。囿于所在地段处在老城居民区，躁音污染成为人人头疼的顽疾，加上各卡拉ＯＫ门店大都是临街居住房或临时建筑改建而成，消费档次和环境始终难以让消费者满意。市长在年度《政府工作报告》提出的实施“一江两岸”工程的信息，魏国栋每次陪客户来这里消费的失望感受，使魏国栋对自己手中的“牌”如何盘活突然有了投资方向：选择文化娱乐这一新兴行业，为瓷都老百姓和外来宾客打造一个高档次、价格实惠的娱乐城。

选择好合作伙伴，魏国栋在为宇路农贸市场二楼投巨资成立了大团结娱乐城。为何取名“大团结”？魏国栋和合伙人的解释是，作为响誉九州的瓷都景德镇，欢迎各民族兄弟姐妹前来观光作客。５６个卡拉ＯＫ包厢分别以一个民族命名，包厢内都对这一民族有简要的介绍和富有民族特色的色彩图案，大团结即寓意全国各族人民大团结。高档次的装修，一流的音响、灯光设备和实惠的消费价格让“大团结”  娱乐城很快门庭若市，习惯在沿河唱卡拉ＯＫ的消费者也舍近求远，前来消费。

让魏国栋始料未及的是，“大团结”  娱乐城的火爆带来的不仅仅是盘活了自己手中这一存“牌”，昔日在沿河经营卡拉ＯＫ的业主从“大团结”  娱乐城的火爆也看准了商机，不用政府部门催促，他们中的不少业主争先恐后移师陶玉路。从少之又少的一、两家歌厅一年间骤升至如今的近百家，原先天黑便伸手不见五指的小道如今已成为东市区乃至全城区最亮的一条路，俨然成为娱乐消费“不夜街”。沿街商品房开发建设更是如火如荼，店面租金从原先每月每间不到５００元攀升至如今１８００元，甚至还出现连这样的高价还租不到店面的现象。土地开发还直接盘活了两个工厂的存量资产，为维护工厂和社会稳定作出了积极的贡献。

魏国栋并没有把“大团结” 娱乐城成功做法照搬到新风路农贸市场二楼这张存“牌”上，毕竟，“大团结” 娱乐城的火爆已经使陶玉路成为卡拉ＯＫ品牌路，在新风路农贸市场再打“大团结”这手“牌”，未必就一定能取得成功。

２００４年，在反复考证和思量之后，魏国栋又以超前的眼光选择一个“冷门”投资项目，开办起西郊社区医疗服务中心，这是景德镇城区最大使用面积，也是昌江区第一家依托街道社区的医疗服务中心。

做房地产开发十分成功的魏国栋为何又独辟蹊径，选择社区医疗服务这一冷门项目呢？

魏国栋认为，做生意一定要走正道！冷门、长线项目见效虽慢，但只要选择得当，积极主动地去闯，市场效益和投资回报应该说还是会有满意结果的。西郊街道在全省各街道中，地域面积和人口密度都排在前列，特别是新风路周边地带目前还没有一家正规的医疗机构，邻县、周边乡镇和辖区内的居民依然感到就医难。难，从一定意义上说也就是商机，就是利润空间。

魏国栋在市有关部门和昌江区及西郊街道的支持下，投巨资装修了１２００多平方米的医疗场所，并添置了检查、检验、手术室等所需配备，聘请市内各大医院退休专家，采取电话通知上门接送、家庭式医护服务、免费优费等新举措，使西郊社区医疗服务中心如今已发展成为有２０多名医疗技术骨干的一支医疗服务新军。

选生态杨湾  为旅游都市添彩

从先后名列珠山区年度纳税排名第八、第四的市昌源置业有限公司，到如今昌江区招商引资的新户市宏能置业有限公司，这一新注册公司的设立缘起魏国栋的一个新的投资项目：杨湾林场低改项目及旅游产品开发。

昌江区荷塘乡辖区内的杨湾周边有２万多亩山林，其中，林场面积便有７０００多亩。历年来，当地农民以伐竹劳务费为生，就近伐竹使得林场面积、密度逐年下降。在经过一年多的考察后，魏国栋十分看好这里的生态资源，以林场低改项目为龙头，与昌江区荷塘乡签下了长达３８年的经营开发合同，首期投入为１２０万元。

筑水库大坝，铺景点公路，建竹林长廊，办专题摄影大赛，电话通知上门接送游客，随着基础和服务配套设施的完善，杨湾不仅日渐成为城市居民节假日休闲的旅游风景新去处，而且还成为直接带动了当地农民脱贫致富的平台。目前，在景点内从事各种劳务的农民有６０多名，一个长达4公里的河上漂流项目即将亮相。

众多的投资项目使魏国栋成为瓷都本土创业的一颗新星。２００４年，他被评为全市十大自强不息残疾青年之一。但魏国栋从未为自己取得的一点创业成果而沾沾自喜。

作为一名残疾人，他时时还不忘尽自己一点微薄力量能为残疾兄弟姐妹做一点实事。眼下，他正在积极争取创办一个残疾人自己的经营公司，一个个创业项目也已有了明晰的定位：残疾人康复医院、旅行社、老年公寓、以销售净菜为主并全部由残疾人经营的超市……

以自己亲身创业的经验，魏国栋坚信，残疾人可以创业成功，残疾人创业的天空一定会越来越广阔。